4 conseils pour choisir les bons mots-clés pour le marketing d’appartements
En 2020, la part des consommateurs qui ont utilisé Internet pour rechercher un nouvel endroit où vivre a augmenté pour atteindre un niveau record de 97%, selon une étude de la National Association of Realtors. Dans cet esprit, parler la même langue que vos acheteurs ou locataires potentiels est essentiel pour les attirer vers votre propriété et, éventuellement, les convaincre de signer un contrat de bail.
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La première chose que vous devez faire lors de la commercialisation de votre propriété multifamiliale en ligne est de vous mettre à la place des prospects. Que recherchent-ils? Comment le recherchent-ils? En fonction des réponses, vous pouvez choisir les bons mots clés pour améliorer votre stratégie de marketing en ligne.
Sommaire
Répondez à l’intention de votre public
Choisir les meilleurs mots clés signifie optimiser votre contenu pour l’intention de recherche. Pensez à l’objectif de vos prospects lors de la recherche en ligne: recherchent-ils des informations générales? Souhaitent-ils visiter un site Web spécifique? Ont-ils déjà décidé de louer ou d’acheter un appartement, ou font-ils simplement des recherches pour voir ce qui existe?
Selon Yoast, une société d’optimisation de sites Web, quatre types de intention de recherche sont les plus couramment utilisés sur Google: informationnel, navigation, transactionnel et commercial. Par exemple, les personnes qui cherchent à conclure une transaction, ou celles qui ont une intention transactionnelle, effectueront une recherche à l’aide de mots tels que “acheter” ou “en solde”, tandis que celles qui ne recherchent que des données générales incluront probablement “meilleures façons de” ou “comment à ”dans leur recherche en ligne. Alors, à qui visez-vous?
Cibler des expressions de mots clés
Lors de recherches sur Google, un nombre croissant de personnes saisissent des phrases ou des questions. C’est ainsi que les «mots-clés à longue traîne» sont devenus extrêmement populaires. Les locataires potentiels ne recherchent pas seulement des «appartements à louer». Très probablement, ils saisiront quelque chose comme «appartements à louer à deux chambres et acceptant les animaux domestiques». De nos jours, les résidents potentiels ont tendance à être très précis en ce qui concerne l’intention de recherche. Donc, si votre propriété accepte effectivement les animaux de compagnie, vous devez absolument le commercialiser.
Utilisez des mots clés hyper-locaux
Dans le secteur immobilier, l’emplacement est l’un des aspects les plus importants qu’un prospect considère lors du choix d’un logement. Les gens incluront presque toujours un nom de ville ou de métro lors de la recherche d’un appartement. Des mots clés tels que «appartements à Boston» ou «appartements à louer au centre-ville de Boston» sont susceptibles de générer un trafic de recherche plus élevé que n’importe quel mot clé générique.
L’utilisation de mots clés hyper-locaux est primordiale pour votre entreprise. Le besoin croissant des consommateurs de contenu hyper-local a même suscité l’intérêt de Facebook. Plus tôt cette année, le réseau social a lancé «Entreprises à proximité», une fonctionnalité destinée à permettre aux consommateurs de voir les dernières publications des entreprises situées dans un certain rayon géographique.
Jetez un œil à la compétition
Si vous ne savez pas comment choisir vos mots clés, vous pouvez toujours regarder ce que font vos concurrents. Tapez simplement leur nom de domaine dans le planificateur de mots clés et voyez ce qui se passe. Le planificateur de mots clés est un outil gratuit proposé par Google, qui vous indique exactement ce que les internautes recherchent. De cette façon, vous pourrez choisir des mots-clés de manière stratégique et Google considérera votre site Web comme pertinent lorsqu’un résident potentiel utilise le moteur de recherche pour trouver un appartement.
En parlant de concurrence, SOCi a récemment publié un rapport spécial de l’industrie qui classe les meilleures sociétés de gestion immobilière dans le marketing numérique local. La société de logiciels voulait voir quelles entreprises dominaient leurs marchés locaux, elle a donc effectué un audit sur un échantillon de propriétés de plusieurs entreprises et leur classement dans Google My Business, Facebook et Yelp. Bozzuto Management, Avalon Bay Communities et Equity Residential étaient les trois premières entreprises multifamiliales en marketing numérique sur les marchés sur lesquels elles sont actives. Leur visibilité en ligne leur permet de gagner la plupart des baux et les aide à fidéliser leurs résidents.
Aujourd’hui, la grande majorité des spécialistes du marketing immobilier savent que le référencement fait partie des stratégies commerciales les plus rentables. Lorsqu’elles sont bien faites, les campagnes de marketing peuvent coûter très peu, mais si l’optimisation des moteurs de recherche n’est pas votre truc, vous pouvez toujours embaucher une équipe spécialisée en référencement pour travailler leur magie.
Ces conseils ne font que parcourir la surface de ce que les gestionnaires immobiliers peuvent faire pour commercialiser leurs appartements. Un contenu pertinent, ainsi que des visuels accrocheurs, sont également essentiels pour se classer en bonne place dans les recherches Google.
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